昨天91哥在Facebook分享到了产品本质与行销的问题

我也想分享一下自己的玩法，而我自身产品行销的核心理念就是：

过滤

或者翻译成一个恰当的英文就是：

FXXK Off。

就拿我的CSM&CSPO，还有《打穿》课程来说，随着敏捷开发慢慢变成主流玩法，获得了越来越多的眼球，也会有越来越多蹭热度的客户和学员来参加。经常有客户问我，

• “Daniel，你这边有没有周末班？”；
• “Daniel，能不能把课程缩成一天”；
• “Daniel，我们有一个投标流程”；
• “Daniel，我们是一个很大很牛的公司，有很多资源。。。”；
• “Daniel，能不能保证证书通过率？别的老师会在课上辅导证书考试。”;

通常在与未来客户或者学员沟通时，客户这样问，我的后脑立刻会“Ring the bell”。因为这样的客户不是我的目标客户。他们更加喜欢蹭热度，刷证书，然后到处去炫（zhuang）耀（bi）。我希望吸引的是那些

真正想变革，真正想行动的那批客户

而通过层层过滤，就会有学员过滤下来，这样反而导致来上课的同学是Care的同学，主动性更强，反而提升了课程的品质。客观上还形成了一个毕业学员网络“唤醒者联盟的AHA”。

所以我对我的课程的售卖方式做了一下的设计：

• 课程时间比绝大多数同类课程时间长（需要三天，每天9点到晚上七点，最晚八点半）
• 只安排在工作日（如果公司和个人连三天工作日都不愿意投入，我很难看出变革的决心）
• 价格比一般同类课程稍高（目的并不是商业的，而是让刷证一族知难而退）
• 不做搜索引擎优化、不发垃圾邮件、也基本不依赖Scrum联盟网站（通过搜索引擎过来的学员通常不是我的目标客户）
• 通过老学员、老客户以及人际网络的口口相传来传播，提供“老鸟推坑折扣”
• 鼓励老鸟复训，同时也会影响小鸟