广告已死，真正的营销其实应该植入在产品之中。

每位来参加《开脑CSM》和《AHA醒脑课》的学员都会收到一支Pilot Hi-tech Colleto三色笔。来上课的第一件事情其实是自己研究如何把笔装起来。当然绝大多数人都凭借既有的经验去安装。通过装笔的过程，其实传递几个信息：

• 人们往往会被过去的经验所愚弄
• 与为了几天讲到的装逼呼应
• 成年人应该选择合适的笔作为工具，和方格笔记本结合利用ORID的方式记笔记。

开始学员往往没有感觉，但是一两天之后陆续就会有学员来问我，如何能够买到笔芯以及类似的笔。由于这种特选的笔并不是那么大众，所以一般人根本找不到哪里去买，所以经常有过去学员托我从香港带到国内。对于来上开脑课程的学员来说，这支三色笔留下很深的印象。这个免费礼物其实是我课程的植入营销。

其他还有不少类似的玩法，比如

• 有时候自费的同学会收到一些绝版书籍作为礼物，
• 有时候同学会收到🎲
• 有时候会收到定制款体恤衫
• 有时候在台北我们会组织AHA老友聚会
• 很多时候上课同学会享受的印象深刻的下午茶（好不好吃不重要，关键在于印象深刻）
• 在比如兔头
• 2017年AHA大会的视觉团队、卢浮宫还有AHA圣水

再给一些其他圈的例子

• 前天我们在Github公开了我们的Suggestion API，API需要给定一个城市或者火车站，然后返回从这个出发地的最热门的20个目的地，这能极大地帮助与我们对接的OTA。
• 从G2Rail首页开始搜索，因为要到多个铁路公司获取实时信息，为什么不展示一下目的地城市的好玩的地方呢？这就可以和我们的Serendipity结合了。

这种免费礼物的玩法还是有一些要注意的要点：

• 相关性，要与产品或者服务的整体设计，融入变成产品的一部分
• 意外性，上课的同学并不会预期到会收到/遇到什么样的免费礼物
• 稀缺性，比如小小白帮我设计的🎲，比如定制体恤衫，这些是在市场上买不到吧
• 好玩、有趣、值得炫耀