1912年Otto Frederick发明了切片面包机，这可是个伟大的发明，可是在这台机器发明的头十年，没有人买他的面包机，这是一个彻头彻尾的失败。因为没有人听说过这种面包机。

直到二十年后，Wonders的出现，开展大规模的市场营销活动，让很多人知道了这个发明，切片面包机才真正流行起来。绝大多数人通常擅长生产和组装，而真正关键、而且更难的地方其实是如果让你的客户注意到。

于是出现了市场营销，制造精美的广告，把广告投放到各种媒体，不断广告轰炸来占领市场，也就是传统的工厂方式。

可是最近二十年，这种传统的营销手段已经失效，哪怕把再多的钱、制作再好的广告投到所有主流电视、报纸、杂志，销售量也不见显著提高。原因很简单，我们生活在信息膨胀的时代，2013年一天产生的信息相当于2000年一年产生的信息。大家都在刷朋友圈、啥微博，还有电子邮件，超过100个电视台，而三十年前，我们只有那几份报纸、几个电视台，我们有太多的剩余时间，太少的选择。近二十年我们整个社会已经从几千年的稀缺经济(Scarce Economy)转变到了剩余经济(Surplus Economy)。而处于剩余经济的人们总是有太多的选择，太少的时间，而人们的默认选择是 － 不选择。

在信息膨胀的时代，如何让真正的客户注意到产品或者服务十分关键。如果牛总是黑白的，十分无聊，如果一头牛是紫色的，我们会注意一会儿，”Wow”。关键并不是东西是否好看，而是是否引人注目(Remarkable)。因此我们有了大黄鸭、悉尼歌剧院、芙蓉姐姐，甚至我的课程也是紫色的。

传统的市场营销方式针对的是大众客户，也就是早期大众(Early Majority)和晚期大众(Late Majority)，但是这些人十分擅长忽略你，因为他们其他的事情需要花心思。所以我们真正应该关心的是那些早期接受者(Early Adopter)，其实也就是铁杆粉丝，因为他们会关心，会给我们提出很多有意思的改进想法，并且会热心的帮我们推销。

如果要想赢得市场，赢得更多的客户，需要：

• 制造一个引人注目的产品
• 找到铁杆粉丝，关心他们，然后让他们去帮忙推销。

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